改革开放40周年，也开启了中国市场经济下半场的篇章；定制家居企业也是随着改革的推动，不断地跑马圈地，渠道暴涨、分厂遍地，这都是得益于人头红利，谁抢占的渠道多，获得的人头顾客就多，那红利就自然多。

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工业化已成规模的定制企业

以799、19800、518为代表的企业，前有庞大的渠道数量、铺天盖地的广告、抢占了绝大部分泛家居从业者与部分消费者的心智模式，后有先进的研发体系、产品体系、生产基地、供应链整合，这样的企业可以把产品的生产成本做到极致，价格控制在相对较好的区间。

这部分企业我们称为“头部品牌”，其每一步都有目的，要么是干掉一部分跟随的同类别企业，要不是整合异业，上下游渠道相互融合等。这类型的企业，已经在行业形成了大势，盘活存量市场，他们的打击方法，发动一场战争那是海陆空的全面推动，对二三线企业的打击是相当大，同时会波及到当地小企业、原态木工。

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差异化+工业化定制

当你处于两个维度的时候，也就是当你是平行面的时候，想要相交，那是不可能的。这类企业就是有敏锐的眼光与强大的心理，有长跑的心理，在面对第一类企业时候，他们保持积极的心态，避开针锋相对的战场，寻找你不想做而市场有需求的处女地。

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高度个性化定制

消费升级，也是消费分级的结果。每个阶段，都会有5%的人群，有极高的消费实力与消费需求，个性化十足，因为有他自身的价值观伴随。他们不喜欢群体，不喜欢大众，喜欢孤独，要满足这小众人群需求，是一个钻研产品、客户生活方式、设计安装技术达人才能去完成。个性化定制，用一句话结束：专人做专事。必须有金刚钻，才能揽这个瓷器活！

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区域化、本土化定制

最近几年，随着一线品牌的大势分厂、渠道扩张，本土化定制厂家越来越艰难，价格优势在逐渐丧失，服务优势只是吹，很难落地，为什么？因为需要钱去推动，需要人才去推动。又随着国家对绿色经济、税收改革推进，这类企业更是难上加难。这类企业，将在未来很长一段时间内，与全国性大品牌，头部品牌短兵相接，占有一席之位。

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