2019-01-24 浏览数:
一流生意的另一个关键是能否建立护城河,即在行业里人所不能处解决困难,如此才能在竞争中取得超额回报。
一流生意的另一个关键是能否建立护城河,即在行业里人所不能处解决困难,如此才能在竞争中取得超额回报。
一盘生意通常分为两部分,销售渠道和供应链。销售渠道指产品生产出来后,如何销售给最终客户,有直销、经销之分。供应链指从原材料、到最终产品的整个生产过程。两者都重要,且相互促进,但不同的生意有不同的重点,本文从这两个角度分析竞争壁垒。
(图片来源:艾度巨迪公众号,侵删)
(一)排产无法稳定
产销均衡是企业追求极致生产效率的方向,定制家居由于其定制化需求,必须接受订单后才能安排生产,且销售季节性波动较大,产销均衡是不可能了,只能选择柔性生产。
定制家居的主要生产内容是板材开料,订单中尺寸、花色一致的板材统一生产,即标准件,可以批量生产,提高效率;订单中个性化的板材,即非标件,需要通过信息系统拆分组合生产,提高板材利用率。
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以前文章解释过,量大、稳定是攫取分工之利的第一步,标准件生产显然在量大稳定后,能够促进工法改变,提升生产效率;非标件需要订单拆分组合,只有量大稳定后,才有足够的订单充分匹配,提高板材利用率。因此,不论标准件、非标件,量大稳定都是关键条件。
因此,定制家居柔性生产的特征使其排产稳定性天生不足,对于专业生产、工法改进空间有限。
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(二)供应链环节简单
定制家居上游原材料主要为板材、五金配件、包装材料、电器等,生产流程主要是板材开料、封边、排孔等,供应链环节少且简单,专业生产、工法改进潜力不足,在成本上难以与竞争对手拉开差距,主机厂指挥供应链获取的分工之利有限,使得整个量、价、质的良性循环无法深入。
简言之,良性循环=专业生产、工法改进→成本不变,质量提升→终端价不变,性价比提高→销量提升→专业生产、工法改进
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举例,汽车是良性循环的典型行业,是供应链最长、最复杂的工业产品,涉及2万多个零部件。出色的整车厂通过量大稳定的营销排产指挥供应链,深入良性循环,构筑持久坚实的护城河,带来的分工之利是巨大的,一流整车厂的一年净利润约1,500亿人民币。
综上,定制家居行业在供应链上无法与竞争对手拉开差距,难以构筑持久坚实的竞争壁垒。
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