泛家居行业，近几年出现了两个新现象，或者说两条新的路径，无论是做厂家，还是做经销商，规模或大或小，发展时间或长或短，都值得注意。

有统计发现，不是说你公司利润高，有一点规模，就一定能拿到合适的投资，有些公司根本没盈利，营收也很小，甚至才注册三五个月，但千万天使轮已经公布了。这跟融资能力有关。所以，如果模式真不错，持有核心原创的前沿技术，手上有一些专利，产品过硬，是当前市场上没有的，或者比同行都做得更好，但起步不久，需要资金支持，那需要找一个融资能力强的骨干。

(图片来源：艾度巨迪公众号，侵删)

以下是几组数据：

从2016年到2018年8月，家居家具领域总计融资事件多达229次，在大消费融资方面占比12.4%。2017全年家居家装领域共有33家企业获得融资，累计发生融资次数34起，融资总额约为25.73亿元。但是，2017年能拿到B轮融资的公司，就不多了，2018年继续拿投资的家居家装公司，就更少了。互联网家装公司的融资，很多都只是融了两轮，也就是天使轮与A轮，很少有公司能走到B轮、C轮的。说明业务有问题，后来不少公司都倒闭了。

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单从融资来看，互联网家装板块，很多新公司表现出了比传统装修公司更强的能力，但是业务能力没有跟上，导致基石不牢，增速不够，后面自然难以继续拿到投资。

一个通病是，自身造血能力不够，没了新的资金进入，连生存都成了问题。这就 很不好了。在融资能力不是足够强的情况下，建议在既定模式设计尽快造血的功能，确保外部投资断了，自己能养活自己。

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另一个现象是，有些家居建材与装修公司，规模不是特别大，规模几个亿或者几千万，但他们会在高人的指点下，把公司的某点优势做足够，在某些细节上表现很好，可以想法卖给大公司，尤其是卖给上市公司，争取卖出一个好价钱。现在泛家居行业，A股上市的有100多家，想做老大的不少，想通过收购投资的方式丰富品类、弥补产业短板、部署大家居，甚至想着一统江湖的公司不少，其中不缺乏手握重金的主儿。

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 这些年，上市公司或大公司收购某些中小家居建材、装修公司的情况，已经比较普遍了，规模不用大，关键是要有独特的竞争力。资本介入后，那些优秀的潜力型中小公司，很有可能拿到投资、孵化上市，也可能被上市家居公司收购，总之，可施展的空间非常大。

以前，在泛家居产业，无论是卖家具、家饰家纺的，还是卖建材的，还是搞装修的，大家一门心思招经销商，多建网点，多卖货，但上面两个新方向，无疑更酷，大家多了两条路。从此，脚踏实地，仰望星空。

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