他们从家居建材的生产工厂采购装修材料，然后卖给业主与装修公司。 也就是由这种平台公司帮客户做集中采购、物流，甚至提供后续的安装、维修服务。如果能够整合多个订单，实施集中采购，这个量是非常可观的，从厂家拿到的价格，很有可能比经销商还要低，留给平台商的利润不错。看起来倒是一件很美好的事情，但是，大多数一线品牌，本来都有比较成熟的渠道结构。

(图片来源：艾度巨迪公众号，侵删)

作为装修公司，也有自己成熟的采购渠道，中小装修公司的需求量相对比较小，往往是从经销商或门店拿货。如果是采购地方上的中小材料品牌，也可能跟厂家直接合作。大型装修公司由于材料的采购量比较大，有实力从厂家直接采购，可以拿到比较优惠的价格。

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家居安装服务成为新的切入点

如果供应链平台想从C端入手打开局面，确实可以考虑将体验店做起来，配合3D设计软件、VR等工具，提升用户体验，相信对到店顾客的成交转化率提升会有帮助。抓到了零售客户，也就能帮助城市合伙人增收，影响到装修公司的选材。

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真正的S2B还有很长的路要走

通过这种厂家采购的方式，在一定程度上能够缩减传统渠道的长度，加之是集中采购，量越大，自然也有一定的优势，甚至会比经销商的进货价还要低。同档次品牌，能够以更低的价格采购，无疑是很有吸引力，从这点看，体量比较大的家居建材供应链平台，前景还是很广阔的。

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本地化落地服务还有待完善，一些平台在各个区域建配送中心，保证本地配送，问题已经不大，像居家通、蚁安居等，都是有实力的，但是，大家想做好的上门安装、维修等服务，口碑并不是很好，市场认可度还需要提升。

市场想像空间很大，但一切都还出发，大家要忍耐比较漫长的投入期。

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