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定制家居渠道布局目光需长远

2018-09-04 http://www.chinachugui.com/ 手机访问 中华橱柜网

近年来,家居建材行业商家抗租、撤场的新闻屡见不鲜,这一现象产生的原因一方面离不开整体不景气的家居建材市场,另一方面也与家居卖场自身定位、格局等方面发生变化有关。

近年来,家居建材行业商家抗租、撤场的新闻屡见不鲜,这一现象产生的原因一方面离不开整体不景气的家居建材市场,另一方面也与家居卖场自身定位、格局等方面发生变化有关。对于仍以家居卖场作为销售主流渠道的家居企业来说,在未来的渠道布局上,把目光放长远很关键。

(图片来源:艾度巨迪公众号,侵删)

家居建材市场 商家撤场现象明显

在家居建材行业,进驻卖场销售是较为普遍的方式,因为贴近消费者的生活才能更好的达成销售群体效应。然而,近年来,家居建材商家撤场、抗租的新闻却不时传出,让家居卖场和商家的矛盾公之于众。例如,日前重庆江北某商场就约有6家商家撤离商场。

(图片来源:艾度巨迪公众号,侵删)

家居卖场定位变化成撤场一大原因

众所周知,卖场与商家是合作共赢的关系,为什么近年来彼此却不断发生矛盾?在不少业内人士看来,受到多重因素的影响,卖场定位会因时而变,卖场定位发生变化导致卖场格局发生变化。大小品牌杂陈共处一室,这让某些品牌有较大的心理落差,也不利于企业中高端价格定位的区分,纷纷撤点的举措也变得有迹可循。

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家居企业进驻卖场需目光长远

受大件耐消等产品特性的影响,到现在为止,家居卖场仍然是衣柜行业的主流销售渠道。虽然近两年电商、大型购物商场等销售渠道受到越来越多衣柜企业的关注和欢迎,但是传统家居卖场的地位仍然难以撼动。有业内人士也对此指出,“电商成为未来传统家居建材业的重要销售渠道是大势所趋,但是未来到底有多远还不得而知。”

(图片来源:艾度巨迪公众号,侵删)

因此,对于当下的家居企业来说,进驻家居卖场仍然是主要选择。只不过在这一过程中,家居企业需把目光放长远,充分认识和把握所进驻卖场的各方面情况,如卖场的经营理念、综合实力等是否和自身企业相匹配、未来有没有可能出现定位格局变化的潜在隐患等等,以免抗租、撤场的行为落在自己的身上。

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