近年来，随着国民生活需求的不断提升，在家装消费升级的背景下，越来越多的人希望能找到一家大型的公司提供含软装、硬装、定制家具、活动家具、家用电器、软装配饰等在内“全屋整装”，实现一站式的装修服务。

大家居行业坐拥4万亿的市场规模，30%~60%的高毛利水平，又非常分散，市场集中度还有大幅提升的空间。“整装”模式的到来，无疑引爆了整个大家居行业，让其中的玩家看到了迅速成长为百亿、千亿级企业的机会。于是，家居家装企业高举着整装的旗帜，频频跨界扩张，将触手伸向了昔日兄弟企业的饭碗，抢食4万亿大蛋糕。

(图片来源：艾度巨迪公众号，侵删)

但“整装”模式中，不管如何扩充产品实现“完整”，关键还要“安装”上去。所以，家装企业作为最贴近消费者的重要入口，在发展整装上有天然的优势。

可以说，整装已经成为了家装行业发展的大趋势，从理论上看，整装对于装企而言，它的优点也很明显：

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1、提升客单值，扩大营收规模

伴随着家庭消费的升级，家装行业已从清包，逐渐发展为半包、全包，随着客单值的提升和材料费用的增加，家装行业的营收和利润规模也不断扩大，逐渐成为一个利润水平相对较高的传统行业。目前，在整个硬装费用的构成中，施工费用已经占比不到一半，50%~60%是材料费用。所以，家装企业想要追求更大客单值的意愿是非常强烈的。

而包含定制家具、活动家具、家纺配饰等的全屋软装与硬装的客单值之比约为1:1到1.5:1之间，如果加上家用电器和生活用品，这个比例恐怕将要继续增大，如果再加上日益普及的智能家居，这个比例将充满诱惑。

因此，在未来，整装的客单值将是硬装的数倍，若能成功实现硬装到整装的转换，装企的营收和利润的增长都将超乎想象。此外，营收规模的增大，也意味着产业链中话语权的增加，有利于提升企业的竞争力。

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2、满足多种需求，吸引更多流量

在不久的未来，家居消费者的需求都将向一站式、定制化、多品类以及更高性价比的方向发展，而唯有优秀的整装企业，才能全面满足这样的需求，解决客户痛点，树立起自己的品牌。

反过来，通过对客户需求的不断挖掘和多种产品进行交叉营销，也能不断降低获客成本，提高产品性价比，形成客户口碑，最终培养出装企的忠实客户群，实现正向循环。

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3、实现业务转型，提升企业壁垒

家装行业作为传统的劳动力密集型，一直带着“低端”、“low”的标签，尽管目前行业的利润水平和现金流情况依然良好，但是房地产行业增速下降、装配式装修的发展、社保新规实施等因素使得行业风险不断提升。

而整装恰好给了家装企业一个业务转型、鱼跃龙门的机会，可以通过参股合作或者投资并购，将公司的业务重心从施工服务逐渐转向家居产品设计、生产、供应链管理以及品牌运营上，从而让企业从价值链的低端向高端发展，提升企业壁垒，增加核心竞争力。

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