2018-10-16 浏览数:
一个或几个剽悍的老板,拉起一支能打硬仗的核心队伍老板的眼界决定了一个企业能走多远,目前做到10亿规模的公司里,都少不了至少一位眼光长远,并且善于用人的老板。
成功者都是相似的,失败者却各有各的失败。
事实上,成功者们有共同的相似点,比如在家居行业,那些做到10亿规模的公司,无论上市与否,它们都起码有这三个特点:
1.强大的老板,拉起一支强大的队伍;
2.打造了至少一款带火市场的爆品;
3.手上至少有一个镇场子的销售渠道。
(图片来源:艾度巨迪公众号,侵删)
强大的老板和团队
一个或几个剽悍的老板,拉起一支能打硬仗的核心队伍老板的眼界决定了一个企业能走多远,目前做到10亿规模的公司里,都少不了至少一位眼光长远,并且善于用人的老板。很少有公司的核心管理层一直不变。那些充满旺盛生命力,并且营收稳健增长的逐鹿者们,总是会借助能人的力量重塑竞争优势。
另外,有观点认为,小老板做的是产品,亲自盯技术的精进;中老板做的是项目,大老板做的是资源,洞察趋势,整合产业链。研究认为,事实上,即使再大的老板,刚开始也是要抓产品、抓项目的,只有这样才可能把基石打牢,只有到了一定规模后,就有必要引进专业高手,负责具体技术、产品与渠道。
从而把自己解放出来,去务色骨干人才,整合产业链与资本资源。
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热衷打造爆品
总是衷情于打造爆品,引领一定年头的产品潮流。
热卖级别的产品,才是真正有战斗力的看家本领。现在坐上前十强的那些公司,哪个不是产品玩家。也有一些曾经锋芒毕路的角儿,可惜他们太过于满足于一款爆品的威力,后续升级换代没跟上,逐渐被甩开了。
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注重销售额渠道建设
力攻,并牢掌扮演造血机器的销售渠道,支持全国性扩张。前10强的公司里,都有自己的一张渠道网。渠道战没有统一的章法,你只要能拿下一两张王牌,就有机会撬动全国市场。
研究总结认为,这里面又有两种情况:
一种是有些公司早年确实拿下了非常强悍的渠道,发了几笔大财,可惜后劲乏力,也就泯然众人矣;
另一种情况则是宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王,拿下核心渠道后,完成初期的资本积累,再拿部分钱投出去,扩大战果,进而鼎定天下。
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我们注意到,几乎现在混得比较好的家居建材公司,大多集中精力在耕耘设计师渠道,每年都有大量的设计师活动,或者设立重奖,持续举行主题性的设计师大赛,突出重围的那些公司,总有自己的独门秘技,而且还能炼到炉火纯青的水平。
它们的管理层不会满足于既得的成果,而是力图掌握更多的武功,以构筑不容易被攻破的护城河。
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