定制家具市场增长迅速，三四线城市渗透率有待增强，家具的产品模式目前主要有以下三种：成品家具、品牌定制家具以及木工制作。目前定制家具的渗透率不到30%，业内普遍预计市场规模将超过1000亿，当前市场渗透率正在不断上升过程中。

(图片来源：艾度巨迪公众号，侵删)

由于经济发展和消费观念的显著差异，三四线城市的渗透率偏低。即使是在一、二线城市，如果品牌定制家具与木工制作价格差异过大，大多数普通家庭依然会倾向于选择木工制作。

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随着过去几年住宅地产规模的显著增长，普通家庭住宅迅速成为定制家具企业寻求进一步发展的关键方向。与为了切入这个具有庞大潜力的市场，一些行业龙头于2013年左右开始调整品牌定位，并采取多种管理与营销措施以降低价格，提升知名度。目前品牌定制家具的部分产品已与木工制作家具价格相差不大，这为定制家居的迅猛增长奠定了基础。

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消费能力增强，80、90后的个性化需求助推市场

除了企业自身采取的战略调整之外，居民名义收入增加、住宅价格大幅上涨以及客户群体变化等因素，也为定制家具行业的快速发展和稳定预期提供了支持。

另一方面，在这一轮住宅购置热潮中，80后，甚至于90后占到相当大的比例。与70后或者更年长的业主相比，80、90后这一代消费者，除了家居的美观和基础功能之外，对品位、装修风格统一性、个性化、健康环保、售后服务等方面提出了更高的要求。

同时，品牌定制家具企业本身具有一定规模，也能够做到全国分支机构的服务和价格标准相对统一透明，其所提供的稳定、长期且具有针对性的服务，很好地契合当代置业者的实际需求。

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板材企业代加工与品牌定制家具形成竞争

虽然定制家具模式的渗透比例正在逐渐增加，但短期内还不足以取代木工制作以及成品家具零售的模式。来自产业链其他环节的竞争对整个定制家具领域也带来一些挑战，其中最明显的压力来自于木材板材生产企业。这些企业的经销商在销售板材的过程中，也提供相应的木工安装服务和家具定制服务。

在这种模式下，板材企业通过与地方工作室或家具厂合作，定制生产半成品甚至成品家具，不仅提高了产品附加值与毛利率，同时通过服务链条的延伸，增加用户的粘性和客单价。从目前的趋势来看，品牌定制家具与板材商代加工两种模式处于互相渗透，共同抢占市场的状态。

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